在当今竞争激烈的商业环境中，连锁零售业的财务数智化转型已成为企业提升竞争力的关键。以可孚医疗为例，合思为其提供了有效的解决方案，显著提升了企业的运营效率和盈利能力。下面我们就来详细了解一下合思是如何帮助可孚医疗实现这一转变的。
客户简介：全生命周期健康产品领航者
可孚医疗作为集研发、生产、销售和服务于一体的全生命周期个人健康产品领先企业，其业务规模和市场影响力不容小觑。该企业拥有近万个型号及规格的产品，在电商交易领域，其指数在医疗器械类目中长期稳居行业领先地位。广泛的产品线和卓越的市场表现，使可孚医疗成为行业内的佼佼者。
业务背景：线上销售遇挑战
可孚医疗旗下产品丰富多样，销售额主要来源于线上渠道售卖。然而，随着互联网行业的发展，线上业务也面临着诸多挑战。当前，互联网流量红利逐渐触顶，用户增长变得乏力，同时产品同质化现象严重，存量市场的竞争日益激烈。在这样的环境下，可孚医疗急需寻找新的突破点，以提升企业的运营效率和盈利能力。
痛点剖析：利润核算与策略难题
在业务运营过程中，可孚医疗面临着一系列痛点。首先，由于产品种类繁多，无法准确核算每个SKU的利润，这使得企业难以制定精准的营销策略。其次，缺乏及时准确的利润测算报表，导致企业难以评估营销策略的有效性，也无法对价格差进行合理调控。此外，业务运营人员成本意识较弱，往往忽略管理成本，这进一步影响了企业的利润空间。
解决方案：合思打造UE模型与报表体系
面对可孚医疗的困境，合思为其提供了合思费控·合思BI解决方案。该方案搭建了SKU级别的UE模型，通过深入分析单个产品的收入、可变成本和固定成本，能够准确预测盈亏平衡点。基于此，企业可以制定合理的增长策略，并评估扩张的经济效益。同时，合思还为可孚医疗产出了更具业务视角的“日利润报表”，让业务人员能够清晰地看到每款产品或产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。
实施过程：数据驱动的四步变革
合思为可孚医疗实施解决方案的过程分为四个关键步骤。
1. 数据采集：合思广泛采集业务数据和财务数据，涵盖供应链系统、收银系统、OA系统等业务系统，以及合思费控、合思档案、ERP系统、财资平台等财务系统。通过全面的数据采集，为后续的分析和决策提供了坚实的基础。
2. 系统集成：将业财系统进行集成，确保数据能够在不同系统之间顺畅流通，让企业各部门都能方便地看到所需的数据。
3. 数据融合：对采集到的数据进行梳理，识别出关键的北极星指标，并建立业务视角报表和财务管理报表。这一步骤使数据更加有序和有价值，为企业的决策提供了有力支持。
4. 数据分析：通过数据中台、合思BI数据大屏等工具，对数据进行可视化呈现，满足不同角色的看数需求。直观的数据展示让企业管理者能够快速了解业务状况，做出准确的决策。
成果效益：效率与决策双提升
合思的解决方案为可孚医疗带来了显著的成果和效益。
在费用处理方面，可孚医疗月均有17000 + 笔费用，涉及1500 + 费用承担部门和1800 + 报销人员。合思的方案提升了财务审核、分摊、制表的效率，使财务工作更加高效。
在门店运营方面，可孚医疗全国拥有900 + 门店，财务部人效提升了200%。单据时效从30天大幅压缩至5.5天，报表产出时效提升了90天。这使得企业能够更及时地获取业务数据，做出决策。
在营销策略方面，可孚医疗能够直观地评估营销策略的效果，更加游刃有余地操盘全网营销策略。通过准确的利润核算和数据分析，企业能够优化营销策略，提高市场竞争力。
客户评价：数据引领业务方向
可孚医疗的业务运营人员对合思的解决方案给予了高度评价。他们通过日利润报表能够清晰地看到管理成本分摊后的实际利润情况，能够及时识别报表中存在的问题并向财务反馈，进而找到问题的原因。业务信息数据化，数据指引业务化，让运营小伙伴们找到了努力的方向。
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