在当今竞争激烈的市场环境中，连锁零售企业面临着诸多挑战。可孚医疗作为集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康产品领先企业，拥有近万个型号及规格的产品。作为首批获得“互联网医疗器械信息服务资格证”的企业，其电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。然而，即使是这样的行业佼佼者，也在业务发展中遇到了一些难题。接下来，就让我们深入了解可孚医疗的业务情况、痛点以及合思为其提供的解决方案。
业务迷局：可孚医疗的现状与痛点
- 流量困局与同质化竞争
可孚旗下拥有近万个不同型号及规格的产品，公司销售额主要来源于线上渠道售卖。但如今，互联网流量红利逐渐触顶，用户增长乏力，产品同质化严重，存量市场的竞争日趋激烈。在这样的环境下，可孚医疗急需寻找新的增长策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 - 成本意识淡薄与利润评估难题
业务运营人员成本意识较弱，主要关注卖多少，忽略为达到业绩公司耗费的各种成本。而且，之前没有清晰的日利润报表，运营很难评估策略有效性，无法通过调控测试最高收益的价格差，最难的是向老板解释整个营销策略。这使得可孚医疗在业务决策上缺乏有效的数据支持，难以制定出精准的营销策略。 - 传统财务流程效率低下
可孚医疗月均17000 + 笔费用，1500 + 费用承担部门，1800 + 报销人员，全国900 + 门店。在传统模式下，财务审核、分摊、制表效率低，单据时效长。这种低效率的财务流程不仅增加了企业的运营成本，还影响了企业的决策速度。差旅费用核算流程在这样的传统模式下也变得繁琐复杂，严重影响了企业的财务管理效率。
合思妙方：为可孚医疗定制解决方案
- SKU级UE模型洞察盈亏奥秘
合思费控·合思BI，助力可孚通过管理会计的模式搭建SKU级别的UE模型。通过分析单个产品的收入、可变成本、固定成本，更准确地预测盈亏平衡点，制定合理的增长策略，并评估扩张的经济效益。这个模型就像一个精准的探测器，帮助可孚医疗深入了解每个产品的盈利情况，为企业的决策提供了有力的支持。在差旅费用核算流程中，也可以借鉴这种精细化的管理模式，对每一笔费用进行精准分析。 - 日利润报表开启业务新视野
合思费控·业务台账，让可孚通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”。业务可以清晰的看到每款产品/产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。有了这份报表，运营人员可以更直观地评估营销策略的效果，及时调整策略，提高企业的盈利能力。同时，在差旅费用核算流程中，也能通过报表清晰地了解各项费用的支出情况。 - 聚合消费提升财务效率
合思聚合企业消费，提升财务审核、分摊、制表效率。通过将企业的消费进行聚合管理，减少了繁琐的流程，提高了工作效率。在差旅费用核算流程中，这种聚合管理可以让费用的审核和分摊更加高效，减少了人工操作的误差。
方案落地：实施过程与步骤详解
- 搭建UE模型剖析成本数据
首先，搭建SKU级别的UE模型，深入分析单个产品的各项成本数据。这需要对企业的业务数据进行全面的梳理和分析，确保模型的准确性和可靠性。通过这个模型，可孚医疗可以更好地了解每个产品的成本结构，为制定合理的价格策略提供依据。在差旅费用核算流程中，也可以通过类似的模型对费用进行分类和分析。 - 数据中台整合产出日利润报表
数据运营中台整合业务和财务数据，产出日利润报表。这个过程需要将不同系统的数据进行对接和整合，确保数据的一致性和准确性。日利润报表的产出，为企业的决策提供了及时、准确的数据支持。在差旅费用核算流程中，数据中台可以整合各项费用数据，生成清晰的费用报表。 - 业财系统连接实现费用线上化
将企业的成本、费用线上化，广泛连接前后端业财系统。这样可以实现业务和财务的无缝对接，提高工作效率。在差旅费用核算流程中，线上化的操作可以让费用的报销和核算更加便捷，减少了人工操作的时间和成本。
成效显著：可孚医疗收获丰硕成果
- 财务人效大幅提升
全国900 + 门店财务部人效提升200%。通过合思的解决方案，财务人员从繁琐的审核、分摊、制表工作中解放出来，能够更加高效地完成工作。这不仅提高了工作效率，还降低了企业的人力成本。在差旅费用核算流程中，也能看到明显的效率提升。 - 单据时效显著压缩
单据时效从30天压缩至5.5天。这意味着企业能够更快地处理各项业务单据，提高了资金的周转速度。在差旅费用核算流程中，单据时效的压缩可以让员工更快地拿到报销款项，提高了员工的满意度。 - 报表产出时效飞跃
报表产出时效提升90天。及时的报表产出为企业的决策提供了更有力的支持，让企业能够更加及时地调整策略。在差旅费用核算流程中，报表产出时效的提升可以让企业更好地掌握费用支出情况，及时进行成本控制。 - 营销策略评估更直观
通过报表可以更直观评估营销策略的效果，更游刃有余操盘全网营销策略。可孚医疗能够根据报表数据及时调整营销策略，提高市场竞争力。在差旅费用核算流程中，也可以通过报表评估费用支出的合理性，优化费用预算。
客户赞誉：可孚医疗的真诚反馈
- 日利润报表清晰及时
日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况，识别出报表问题也能及时向财务反馈，找到原因。这使得业务和财务之间的沟通更加顺畅，提高了企业的运营效率。在差旅费用核算流程中，清晰及时的报表也能让相关人员更好地掌握费用情况。 - 数据驱动业务发展
我们在将业务信息数据化的同时，也通过数据的指引，实现数据业务化，让每一位运营小伙伴找到努力的方向！可孚医疗通过合思的解决方案，实现了业务和数据的深度融合，为企业的发展注入了新的动力。在差旅费用核算流程中，数据驱动的理念也能让费用管理更加科学合理。
行动号召：连锁零售企业的转型之路
可孚医疗的成功经验为其他连锁零售企业提供了一个很好的借鉴。合思深入下钻连锁零售业，为企业提供从业务终端到运营中台的全流程解决方案，赋能管理决策，挖出企业净利润。财务数字化并非一蹴而就，要做好财务数字化，需要理解人才、体系、业务模式和系统工具的作用，有机连接才能实现效果、效益、效能最大化。合思致力于为企业提供全方位财务数字化服务，助力企业实现业财融合。
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