在当今竞争激烈的商业世界中，连锁零售企业面临着诸多挑战。可孚医疗，作为集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康产品领先企业，拥有近万个型号及规格的产品，且作为首批获得“互联网医疗器械信息服务资格证”的企业，其电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。就是这样一家实力不凡的企业，也在业务发展中遇到了不少难题。而合思的解决方案，为可孚医疗带来了新的转机，下面就让我们深入了解这一过程。
可孚医疗业务困局剖析
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流量红利触顶竞争加剧
可孚旗下拥有丰富多样的近万个不同型号及规格的产品，公司销售额主要来源于线上渠道售卖。然而，在当前经济环境下，互联网流量红利逐渐触顶，用户增长乏力，产品同质化严重，存量市场的竞争日趋白热化。这使得可孚医疗在市场拓展上遇到了瓶颈，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了摆在企业面前的一大难题。 -
成本意识淡薄决策困难
业务运营人员成本意识较弱，他们主要关注产品的销售量，却忽略了为达到业绩公司耗费的各种成本。而且，之前公司没有清晰的日利润报表，运营人员很难评估营销策略的有效性，无法通过调控测试出能获得最高收益的价格差。更让运营人员头疼的是，难以向老板解释整个营销策略的合理性，这无疑影响了公司决策的科学性和及时性。 -
财务处理低效报表滞后
可孚医疗月均有17000 + 笔费用，涉及1500 + 费用承担部门，1800 + 报销人员，全国还有900 + 门店。原有的财务处理模式存在诸多弊端，导致财务审核、分摊、制表效率低下，单据时效长，报表产出时效慢。这使得公司管理层难以及时掌握准确的财务信息，无法为企业的运营决策提供有力支持。
合思量身定制解决方案
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合思费控搭建精准模型
合思费控·合思BI为可孚医疗提供了强大的支持。可孚通过管理会计的模式搭建SKU级别的UE模型，深入分析单个产品的收入、可变成本、固定成本等关键数据。通过这种方式，可孚能够更准确地预测盈亏平衡点，制定合理的增长策略，并评估扩张的经济效益。这就如同为企业的经营装上了精准的导航仪，让企业在市场的海洋中航行得更加稳健。 -
业务台账产出日利润报表
合思费控·业务台账发挥了重要作用。可孚通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”，业务人员可以清晰地看到每款产品/产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。这使得业务人员对产品的盈利情况一目了然，能够及时调整营销策略，提高企业的盈利能力。 -
聚合消费提升财务效率
合思聚合企业消费功能，为可孚医疗的财务处理带来了质的飞跃。它能够对费用进行集中管理和处理，大大提升了财务审核、分摊、制表效率。这就像给财务工作安装了加速器，让财务流程更加顺畅高效。
解决方案实施步骤详解
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搭建UE模型精准分析
首先，合思协助可孚医疗搭建SKU级别的UE模型。通过收集和分析单个产品的收入、可变成本、固定成本等数据，为企业提供了深入了解产品盈利情况的基础。这一步骤就像是为企业绘制了一幅详细的财务地图，让企业能够清晰地看到每一个产品的财务状况。 -
中台收集数据产出报表
数据运营中台开始发挥作用，它收集业务和财务数据，经过处理后产出“日利润报表”。这使得企业管理层能够及时掌握企业的经营状况，为决策提供了有力的依据。就如同企业拥有了一个实时的财务仪表盘，随时可以了解企业的运行状态。 -
聚合消费集中费用管理
利用合思聚合企业消费功能，可孚医疗对费用进行集中管理和处理。这一举措简化了财务流程，提高了财务处理效率，让企业的财务管理更加规范和高效。
解决方案带来显著成果
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财务人效大幅提升
实施合思的解决方案后，可孚医疗全国900 + 门店财务部人效提升了200%。这意味着财务人员能够在更短的时间内完成更多的工作，大大提高了工作效率。企业可以将更多的人力和精力投入到其他重要的业务领域，促进企业的全面发展。 -
单据时效显著压缩
单据时效从30天压缩至5.5天。这一巨大的变化让企业的资金流转更加顺畅，减少了资金占用成本。同时，也提高了业务人员的工作积极性，因为他们能够更快地获得报销款项，提高了工作的满意度。 -
报表产出时效飞跃
报表产出时效提升了90天。这使得企业管理层能够及时掌握准确的财务信息，为企业的决策提供了有力的支持。企业可以根据最新的财务数据及时调整经营策略，应对市场的变化。 -
营销策略评估更直观
现在，通过报表可以看到某产品大盘的数据，企业能够更直观地评估营销策略的效果，更游刃有余地操盘全网营销策略。这有助于企业优化营销策略，提高市场竞争力，实现企业的可持续发展。
客户高度评价与积极反馈
可孚医疗相关负责人表示，业务运营人员之前成本意识较弱，主要关注卖多少，忽略为达到业绩公司耗费的各种成本。而日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况。当识别出报表问题时，业务人员也能及时向财务反馈，找到问题的原因。在将业务信息数据化的同时，也通过数据的指引，实现数据业务化，让每一位运营小伙伴都能找到努力的方向。
连锁零售企业的转型之路
可孚医疗的成功经验为其他连锁零售企业提供了宝贵的借鉴。在当前经济环境下，连锁零售企业面临着诸多挑战，如市场竞争加剧、成本控制困难、财务处理低效等。而合思深入下钻连锁零售业，为企业提供从业务终端到运营中台的全流程解决方案，赋能管理决策，挖出企业净利润。
《挖出企业净利润——连锁零售业财务数智化趋势洞察》白皮书以其深刻的行业洞察、精准的痛点剖析、清晰的路径指引和全面的解决方案，为连锁零售业的财务数智化转型提供了宝贵的参考和借鉴。它鼓励企业积极拥抱数字化变革，通过财务数智化挖出企业的净利润，激发新的增长动能。
如果您是连锁零售企业，也希望解决在线报销管理等财务难题，不妨借鉴可孚医疗的经验，采用合思的解决方案进行财务数智化转型。现在，您可以免费试用合思的解决方案，开启企业财务数智化转型的新篇章！
