在连锁零售行业的激烈竞争浪潮中，财务数智化转型宛如一座明亮的灯塔，为企业指引着前行的方向。以可孚医疗为例，合思在连锁零售业财务数智化领域展现出了卓越的解决方案及显著成效，为众多连锁零售企业提供了宝贵的借鉴，同时也为企业的智能决策支持注入了强大动力。
客户简介：全生命周期健康产品领航者
可孚医疗，作为集研发、生产、销售和服务于一体的全生命周期个人健康产品领先企业，宛如一颗璀璨的明星闪耀在行业之中。它拥有近万个型号及规格的产品，丰富的产品线满足了消费者多样化的健康需求。在电商交易的舞台上，其交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先地位，展现出强大的市场竞争力。可孚医疗凭借着自身的实力和口碑，赢得了广大消费者的信赖，成为了健康产品领域的佼佼者。
业务背景：市场风云下的挑战
在当前经济环境下，互联网流量红利逐渐触顶，用户增长的步伐变得愈发艰难。产品同质化的现象如同阴霾一般笼罩着市场，使得存量市场的竞争日趋白热化。可孚医疗的销售额主要来源于线上渠道售卖，旗下众多不同型号及规格的产品虽然丰富了产品线，但也带来了一系列管理上的难题。企业想要摆脱现状，就必须通过数字化建立数据基础上的营销，实现精细化运营。然而，缺乏有效的核算和分析工具，成为了企业发展道路上的绊脚石。难以准确核算每个SKU的利润，使得企业无法制定合理的营销策略；利润测算不及时，业务负责人依赖业务导向思维，只注重销售额的提升而忽略了管理成本，这无疑给企业的可持续发展带来了潜在的风险。在这样的困境下，可孚医疗迫切需要一套智能决策支持系统来打破僵局。
解决方案：合思赋能智能决策支持
合思敏锐地察觉到了可孚医疗面临的问题，为其量身定制了合思费控·合思BI解决方案。这一方案就像是一把精准的手术刀，帮助可孚医疗搭建SKU级别的UE模型，实现互联网营销精细化运营。通过对单个产品的收入、可变成本、固定成本进行深入分析，能够更准确地预测盈亏平衡点，为企业制定合理的增长策略提供智能决策支持，并评估扩张的经济效益。同时，通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”，实现了业财有机连接和数据驱动决策。这份报表就像是企业的“体检报告”，让企业管理者能够清晰地了解每款产品的盈利状况，为智能决策支持提供了有力的数据支撑。
实施过程：精细雕琢智能决策之路
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搭建SKU级别UE模型
合思团队首先着手搭建SKU级别的UE模型。他们深入到企业的业务细节中，对每个产品的收入、可变成本、固定成本进行细致的梳理和分析。通过建立科学的模型，更准确地预测盈亏平衡点。这一过程就像是为企业绘制了一张精准的地图，让企业在制定增长策略时能够有章可循。根据模型的分析结果，企业可以制定出更合理的价格策略、促销策略等，为智能决策支持提供了坚实的基础。同时，通过评估扩张的经济效益，企业可以更加谨慎地进行市场拓展，避免盲目扩张带来的风险。 -
产出日利润报表
在搭建好UE模型的基础上，合思通过数据运营中台产出“日利润报表”。这份报表具有极高的业务视角，业务人员可以清晰地看到每款产品/产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。报表就像是企业的“仪表盘”，让业务人员能够实时了解业务的运行状况。通过对报表数据的分析，业务人员可以更直观地评估营销策略的效果，及时调整策略，为智能决策支持提供了及时有效的信息。
取得成果：智能决策支持显成效
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提升财务效率
可孚医疗月均有17000 + 笔费用，1500 + 费用承担部门，1800 + 报销人员。合思的解决方案极大地提升了财务审核、分摊、制表效率。以往繁琐的财务工作在智能决策支持系统的助力下变得更加高效，财务人员可以将更多的精力投入到数据分析和决策支持中。 -
提高财务部人效
全国900 + 门店的管理对于可孚医疗的财务部来说是一项巨大的挑战。合思的方案使得财务部人效提升200%，单据时效从30天压缩至5.5天，报表产出时效提升90天。这一显著的成效让财务部能够更快速地为企业提供准确的财务信息，为智能决策支持提供了有力的保障。 -
优化营销策略
业务人员可以更直观地评估营销策略的效果，更游刃有余地操盘全网营销策略。智能决策支持系统为业务人员提供了丰富的数据和分析工具，让他们能够根据市场变化及时调整策略，提高营销效果，提升企业的市场竞争力。
客户评价：智能决策支持获认可
业务运营人员过去成本意识较弱，主要关注卖多少，忽略为达到业绩公司耗费的各种成本。而合思提供的日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况。当识别出报表问题时，业务人员也能及时向财务反馈，找到原因。可孚医疗在将业务信息数据化的同时，也通过数据的指引，实现数据业务化，让每一位运营小伙伴找到努力的方向。智能决策支持系统成为了企业发展的有力助推器，得到了客户的高度认可。
在连锁零售企业面临着激烈的市场竞争和复杂的经营环境的今天，财务数智化转型是提升企业竞争力和盈利能力的必由之路。合思凭借专业的解决方案和丰富的实践经验，已帮助众多连锁零售企业实现了财务数智化转型，为企业提供了强大的智能决策支持，取得了显著的成效。
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