在当今竞争激烈的商业环境中，连锁零售企业面临着诸多挑战。如何在复杂多变的市场中脱颖而出，实现财务数智化转型，挖掘企业净利润，成为众多企业关注的焦点。今天，我们以可孚医疗为例，深入探讨其成功经验，为其他连锁零售企业提供借鉴。
可孚医疗是一家集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康产品领先企业。作为首批获得“互联网医疗器械信息服务资格证”的企业，其电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。旗下拥有近万个不同型号及规格的产品，公司销售额主要来源于线上渠道售卖。然而，随着互联网流量红利逐渐触顶、用户增长乏力、产品同质化严重，存量市场的竞争日趋激烈，可孚医疗面临着前所未有的挑战。想要摆脱现状，就必须通过数字化建立数据基础上的营销——精细化运营，成为了引爆产品增长的突破口。
业务迷局：可孚医疗的困境与痛点
在当前经济环境下，可孚医疗面临着市场竞争环境变化带来的严峻挑战。互联网流量红利的消失，使得用户增长变得困难，产品同质化又加剧了市场竞争的激烈程度。而在企业内部，财务管理和运营方面也存在着诸多问题。
业务运营人员成本意识较弱，主要关注产品的销售量，忽略了为达到业绩公司耗费的各种成本。同时，之前没有清晰的日利润报表，运营人员很难评估策略的有效性，无法通过调控测试最高收益的价格差，更难以向老板解释整个营销策略。这种情况下，可孚医疗急需一套科学的解决方案来提升管理水平，实现精细化运营。
破局之钥：合思解决方案助力精细化运营
为了解决可孚医疗面临的问题，合思为其提供了一套全面的解决方案，助力其实现精细化运营。
一方面，可孚通过管理会计的模式搭建SKU级别的UE模型。通过分析单个产品的收入、可变成本、固定成本，能够更准确地预测盈亏平衡点，从而制定合理的增长策略，并评估扩张的经济效益。这使得可孚医疗在产品规划和市场拓展方面更加科学合理，避免了盲目决策带来的风险。
另一方面，可孚通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”。业务人员可以清晰地看到每款产品/产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。这为运营人员提供了有力的数据支持，使其能够及时调整营销策略，提高产品的盈利能力。
实施蓝图：数据驱动的精细部署
合思为可孚医疗提供的解决方案，在实施过程中经历了多个关键环节。
首先是数据采集。这一步骤需要收集业务数据和财务数据。业务数据来源于供应链系统、收银系统、OA系统等，财务数据则来自合思费控、合思档案、ERP系统、财资平台等。通过全面的数据采集，为后续的分析和决策提供了丰富的信息基础。
接着是系统集成。业财系统集成是实现数据共享和协同的关键，先满足“能看得到”的需求，涉及档案、供应链、合思、ERP、收银、财资等多个系统的整合。通过系统集成，打破了数据壁垒，实现了业务数据和财务数据的无缝对接。
然后是数据融合。在收集和整合数据的基础上，需要梳理数据逻辑，识别北极星指标。这有助于聚焦关键数据，提高数据分析的效率和准确性。
最后是数据分析。通过数据可视化呈现，将复杂的数据转化为直观的图表和报表，服务于人。通过数据中台、合思BI数据大屏满足不同角色看数需求，使得管理层和业务人员能够及时获取关键信息，做出科学决策。
成效斐然：可孚医疗的华丽转身
通过合思的解决方案，可孚医疗在成本控制、效率提升等方面取得了显著的成果。
在费用管理方面，月均17000+笔费用，1500+费用承担部门通过合思聚合企业消费，1800+报销人员提升了财务审核、分摊、制表效率。全国900+门店使财务部人效提升200%，大大降低了企业的运营成本。
在时效方面，单据时效从30天压缩至5.5天，报表产出时效提升90天。这使得企业能够更加及时地获取财务信息，做出决策，提高了企业的反应速度和市场竞争力。
在营销策略评估方面，通过报表可以看到某产品大盘的数据，更直观评估营销策略的效果，更游刃有余操盘全网营销策略。这有助于企业及时调整营销策略，提高产品的市场占有率和盈利能力。
客户心声：可孚医疗的高度认可
可孚医疗对合思的解决方案给予了高度评价。日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况，识别出报表问题也能及时向财务反馈，找到原因。企业在将业务信息数据化的同时，也通过数据的指引，实现数据业务化，让每一位运营小伙伴找到努力的方向。
行动号召：连锁零售企业的转型之路
可孚医疗的成功经验为其他连锁零售企业提供了宝贵的借鉴。合思深入下钻连锁零售业，为企业提供从业务终端到运营中台的全流程解决方案，赋能管理决策，挖出企业净利润。
合思成立于2014年11月，致力于财务数智化服务的应用与创新，运用前瞻的对象会计理念和先进的AI数字科技服务未来财务人。在广泛连接的生态、双轮驱动的模式创新和无需报销的“消费 – 入账 – 归档”解决方案基础上，进一步构建敏捷的财务收支管理平台，为企业提供智能聚合消费、费控报销、收付款管理、财务收支经营分析和电子会计档案等全方位财务数字化服务，解放双手释放创造力，助力企业实现业财融合。
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